Несладкая жизнь

Информация может быть не достоверна

Несладкая жизнь

На протяжении 2008 года и начала 2009-го цены на сахар непрерывно колебались в пределах 7-8 р/кг. Эксперты утверждают, что о прошлогоднем минимуме на уровне 14 р/кг можно забыть: вряд ли цена одного из стратегических продовольственных товаров опустится ниже 20 р/кг даже при полной загрузке мощностей перерабатывающих заводов в октябре-ноябре. О том, как отразился кризис на сахарном рынке и как будет развиваться ситуация в дальнейшем, нам рассказали представители трех сторон: оператора-импортера сахара-сырца, сельхозпроизводителя и крупного регионального трейдера.

Рынок продолжает лихорадить

Передел сахарного рынка далек от завершения. Финансовая ситуация все еще слишком нестабильна, в результате чего расстановка сил непрерывно меняется. «Отдельные игроки уходят с рынка, освободившиеся ниши занимают новые, происходит перераспределение активов. Это нормальный  процесс», — считает Дмитрий Лашин, коммерческий директор ЗАО «Сахарная компания «Разгуляй».

Эксперты сходятся на том, что этот процесс еще продлится. Вопрос в том, чье положение в нынешней экономической ситуации оказалось более выигрышным. Впрочем, и здесь сложно дать однозначный ответ. «Думаю, что вряд ли блестящим можно назвать состояние компаний, ведущих многопрофильный бизнес, то есть владеющих и заводами, и полями, и фермами, и элеваторами, — говорит Сергей Солод, генеральный директор ООО «Соло ДС» (Электросталь), агроинвестор. — Хотя успех или провал большой компании в основном зависит от степени ее близости к власти. При прочих равных, на мой взгляд, компании, ведущие только торговый бизнес и имеющие свободные финансы, чувствуют себя сейчас достаточно комфортно».

С экспертом согласен и Андрей Сазонов, руководитель сахарного направления Компании «Прогресс Агро» (Екатеринбург): «Все зависит от запаса прочности и качества работы каждого конкретного поставщика, переработчика или продавца», — добавляет он. Если взять тех же региональных трейдеров, у них выбор – работать  в деньги или спокойно «сидеть» на чужом сахаре. Первый вариант наиболее рискованный, можно много потерять, равно как и много заработать Второй -это лишь относительная стабильность. «Да, это почти полное отсутствие финансовых рисков и кредитной нагрузки, но в то же время — полная зависимость от политики продаж поставщика, — поясняет эксперт». Что касается конкретно «Прогресс Агро», мы используем обе формы работы, правда с явным уклоном на работу по предоплате.

Сложности увеличиваются

В кризис новые трудности наложились на старые. За период стабильной экономической жизни так и не была решена проблема нехватки перерабатывающих мощностей и не устранены факторы, препятствующие росту производства сахарной свеклы.

Сергей Солод объясняет положение дел на примере Пензенской области: «Увеличение объемов производства сахарной свеклы в этом регионе кажется мне проблематичным из-за двух причин: нехватки мощностей по ее переработке и экономической нецелесообразности из-за довольно низких закупочных цен. А эти цены низки, в том числе, по причине локальной монополии сахаропереработчиков, позволяющей им вести закупочную политику на односторонне выгодных условиях. Не нравится цена закупки свеклы? Вези в овраг. Альтернативный переработчик - за сотни километров».

Ранее доходы позволяли производителям мириться с этими проблемами, но в кризис главные беды пришли к игрокам российского сахарного рынка не от отечественных контрагентов, а из-за рубежа. По словам Сергея Солода, очень сильно ударило по доходам падение цен на зерно на мировых сырьевых биржах. «Некоторое снижение цен на ресурсы (ГСМ, удобрения и прочие) смягчит пилюлю в 2009 году, — прогнозирует эксперт, — но это почти никак не повлияло на результаты 2008-го. Ведь затраты были понесены осенью 2007 года и весной и летом 2008-го, когда цены на эти ресурсы были на своих максимумах. А вот основные продажи пришлись на пору падения».

Удорожание заемных средств стало еще одним серьезным препятствием. Пострадали все игроки сахарного рынка. Как рассказал Андрей Сазонов, в результате кризиса поставщики  уже не везут свободный объем сырца, надеясь продать его в пути или на подходе — слишком велик риск остаться с непроданным товаром. Переработчики вынуждены для привлечения давальцев снижать стоимость своих услуг, а продавцы — ограничивать закупки и ужесточать условия продаж, что ведет к уменьшению объемов. «Как и на любом рынке, финансовые условия стали жестче, — говорит эксперт. — Крупные операторы считают, сколько стоит каждый кредитный рубль и уже не так спокойно играют в длинные отсрочки и размещение товара на хранение на неопределенный срок. Большинство региональных покупателей берет товар в небольших количествах, чтобы избежать затоваривания и удорожания сахара из-за высокой кредитной нагрузки».

Конец эйфории

Несмотря ни на что, эксперты оценивают нынешний кризис не только как негативное явление. «Никакого «великого и ужасного» кризиса я не вижу, — говорит Андрей Сазонов. — То, что происходит, скорее напоминает процесс оздоровления и очищения. Кто адекватно оценивал свои ресурсы и квалифицированно делал свое дело, вряд ли понес серьезные потери».

С ним согласен и Сергей Солод: «Стоит вспомнить и том, что в 2006 и 2007 годах сельское хозяйство выглядело этакой экономической звездочкой, приносящей десятки, иногда даже сотни процентов прибыли в годовом исчислении, — рассказывает эксперт. — Деньги туда текли рекой: банки с удовольствием кредитовали, инвесторы вкладывали средства. Теперь поток сильно ослабел. Приходится садиться на диету. Эйфория в сельском хозяйстве однозначно была. Было много экономически необоснованных проектов. Стол ломился от яств и выпивки — настоящая русская пьянка, когда кажется, что все легко и доступно. Пора трезветь. Но боюсь, что в текущих условиях этого не произойдет».

Непредсказуемая цена

Из-за непредсказуемости множества внешних и внутренних факторов с высокой степенью точности определить цену на сахар к концу 2009 года никто не возьмется. «На биржевую цену на сахар-сырец будут влиять мировой дефицит сахара, прогнозируемый в сезоне 2009/2010, активность инвестфондов, обновляющиеся данные по урожаю в странах-производителях тростника, планируемый объем производства  этанола и так далее, — объясняет Дмитрий Лашин. — Необходимо учесть еще колебания курса валют, чтобы пересчитать прогнозное значение биржевой цены по прогнозному курсу рубля к доллару на момент оплаты сахара-сырца. И, разумеется, не забыть посчитать количество сахара в стране на начало свекловичного сезона и прогноз на урожай сахарной свеклы. Как вы видите, любая составляющая будет иметь определенную погрешность, а все вместе – тем более при нынешней волатильности рынка».

Но некоторые прогнозы, правда, весьма приблизительные, на основе анализа этих факторов можно построить. Как рассказал Андрей Сазонов, обещанный мировой дефицит сахара плюс нестабильность доллара привели к тому, что цена сахара-сырца на бирже выросла с 10,5 ц/ф в декабре 2008 года до 20-21 ц/ф в августе 2009. При таком значении биржи с учетом текущей пошлины себестоимость готового сахара из сырца, по словам эксперта, подходит чуть ли не к 30 р/кг, и свекловичный сезон будет проходить с оглядкой на эти цифры. «Многое будет зависеть от урожая свеклы и таможенного режима, — считает он. — Можно точно утверждать, что прошлогодних минимальных цен на уровне 14 р/кг не будет. Возможно, в октябре-ноябре, когда все заводы начнут работать на полную мощность, цена опустится ниже 20 р/ кг, но вряд ли значительно».

Секреты успеха

Андрей Сазонов, руководитель сахарного направления  Компании «Прогресс Агро» (Екатеринбург)

ООО «Прогресс Агро» играет все более заметную роль не только на рынке Уральского региона, но и за его пределами. Расскажу о принципах построения нашей системы сбыта: она постоянно развивается и на сегодня позволяет нам легко продавать и поставлять  объемы в 35-40 тысяч тонн в месяц. Основные направления – дилерская сеть, предприятия промышленной переработки и торговые сети. Для сетей и оптовиков, специализирующихся на ассортиментных поставках, сахар-песок фасуется на собственных фасовочных линиях. География контрагентов - от Санкт-Петербурга до Иркутска. Базовый город, естественно, Екатеринбург, где продается не менее 7000 тонн в месяц.

Товар приобретается в основном у компаний первой пятерки сахарного рынка. Львиная доля закупок идет по 100%-й предоплате. В небольших количествах принимаем товар на хранение, в основном в тех случаях, когда нашим партнерам необходимо разгрузить склады заводов.

При таких объемах сахар-сырец «Прогресс Агро» может завозить и самостоятельно. Варианты закупки сырца регулярно просчитываются. Наша ежемесячная норма продаж – это как раз месячный объем выработки сахара-песка из сырца на заводе средней мощности. В самой схеме ничего сложного нет. Вопрос куда и как продавать, в отличие от крупных операторов, у нас не стоит.

Наиболее сильные стороны «Прогресс Агро», позволяющие нам держаться в лидерах:

Во-первых, комфортная психологическая обстановка и четкая организация. Работает команда единомышленников. Любой сотрудник всегда доступен если не по рабочему, то мобильному телефону.

Во-вторых, принципиально иная по сравнению с крупными операторами система мотивации прибылеобразующего звена. И в отношении прибыли, и в отношении убытков. Непрофессионал на такие условия просто не пойдет. Отсюда высокая мобильность, ответственность и нацеленность на результат.

В-третьих, качество работы с партнерами на всех уровнях, будь то крупные операторы, у которых производится закупка сахара, или контрагенты, покупающие сахар у нас. Если конкретнее, то это безукоризненное выполнение своих обязательств, оперативные консультации и предоставление необходимой информации.

В-четвертых, наличие точной оперативной информации по рынку. Располагая мощной собственной базой и центральным офисом в Екатеринбурге, офисом  в Москве, а также филиалами либо партнерами более чем в 20 городах России. Мы имеем возможность быстро получать актуальную информацию о рынке сахара в тех или иных городах, складывать общую картинку о ситуации на рынке и оперативно принимать решения по ценовой политике и объёмам поставок в регионы.